“月薪面议”招聘怪圈

招聘单位不惜重金刊登广告求贤，在招聘广告中将企业形象、岗位要求浓墨重彩、洋洋洒洒，唯独在月薪一栏中却惜墨如金，以“面议”两字一笔扫过；而人才市场的应聘者也似乎染上了“流行病”，在应聘的简历中，对个人的“硬件”（学历、职称等）和“软件”（能力、业绩等）妙笔生花、渲染有加，在“月薪要求”一栏中却嘎然而止，以“面议”两字悄然避过。

其实，纵观整个人才招聘过程，如同工程招标的过程，除了主体不同以外，其核心价格（标底）是共同的关键所在。在激烈的市场竞争中，谁的质量最好、价格最低，谁就最有希望中标。用人单位打出“月薪面议”，则有两种解释：一是在确保竞争岗位的基础上面议月薪，二是争取获得用人单位岗位月薪的“上限”。

一般而言，“月薪面议”的范畴适用于高级职员。用人单位对高级职员的月薪弹性很大，具体多少视人能力大小而定。尤其是业务类的高级职员，月薪上下波动很大，故不易明码标价。而人才市场应聘者不愿标明月薪，大体上出于谨慎的心理。在对用人单位情况未明的情况下，贸然开价，过高则吓退用人单位，过低则委曲自己。故出言谨慎，用“面议”以守为攻。

用人单位打出“月薪面议”的旗号出于无奈，在不知所聘人才能力高低的情况下，撇开月薪，先谈能力，无非是想堵住某些逐利型人才的漫天要价，避免讨价还价时的尴尬。某公司人事总监直言不讳地说：“对于一上来就谈月薪多少的人，不管其能力大小，本公司一概不用。”笔者也曾目睹一些自恃才高的应聘者在面试时咬住价位不放松，迫使用人单位“另请高明”。

应聘者避开“月薪面议”这个敏感话题，用以退为攻的策略与用人单位周旋，不到柳暗花明之际，是不会轻易抖开“月薪面议”这个包袱的。聪明的应聘者总是在最后将谜底揭开，其用心良苦也是无奈之举。

“月薪面议”虽不是“潘多拉的盒子”，但要揭开那神秘的面纱也非易事。对于货真价实的高级人才，“月薪面议”的结果可能超出应聘者设定的价位。对应聘者而言，若非高级人才，最好慎用“月薪面议”。在一个供大于求的市场环境中，应聘者不能感觉太好。